Key Account Manager H/F
Rattaché(e) au Responsable d'agence, le/la Commercial(e) Terrain contribue activement au développement du chiffre d'affaires de son secteur en commercialisant les solutions de location de matériel auprès des professionnels du bâtiment, de l'industrie et de l'événementiel. Véritable ambassadeur(drice) de l'entreprise, il/elle développe des relations de confiance durables avec les clients, prospects et prescripteurs afin d'identifier leurs besoins et de leur proposer les solutions les plus adaptées.
Key Account Manager H/F
Voici vos missions
Développement commercial
Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
Identifier les projets et opportunités de marché.
Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
Fidélisation
Entretenir une relation de proximité avec les clients.
Assurer un suivi régulier des comptes existants.
Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
Garantir un haut niveau de satisfaction client.
Conseil & négociation
Analyser les besoins techniques des clients.
Conseiller les solutions les plus adaptées.
Élaborer les offres commerciales.
Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.
Pilotage de l'activité
Assurer un reporting régulier de son activité.
Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
Réaliser une veille concurrentielle permanente.
Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.
Que pouvons nous vous offrir?
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Voiture de fonction mise à disposition.
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Système de rémunération variable avec un bonus attractif, valorisant la performance individuelle et collective.
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Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.
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Accord de participation aux résultats.
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Compte Épargne Temps (CET).
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Horaire en 39h du lundi au vendredi
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Journée de solidarité offerte
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Intégration au sein d'une entreprise en forte croissance, évoluant sur un secteur d'avenir.
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Accompagnement et opportunités de formation tout au long de votre carrière.
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Possibilité de contribuer activement au développement de l'entreprise en apportant vos idées, votre expertise et votre sens de l'initiative.
Boels, rejoins notre famille orange
Un grand chantier, un festival ou la nouvelle terrasse dans le jardin de votre voisin, vous avez certainement vu nos machines orange. Nous sommes Boels : l'une des plus grandes entreprises de location en Europe. En tant qu'entreprise familiale, nous accordons de l'importance à l'implication personnelle et à une ambiance de travail agréable. Chez nous, vous n'êtes pas un numéro. Nous voulons apprendre à vous connaître et vous aider à vous développer. Car même si nous sommes devenus une entreprise internationale, nous resterons toujours une famille orange soudée avec un caractère régional. Et au sein de cette famille, vous êtes soutenu par une entreprise familiale fiable, qui vous donne la possibilité de vous développer, d'innover et de verduriser. À condition de rester orange, bien sûr.
Compétences spécifiques
De formation Bac +2 à Bac +3 en Commerce, Négociation, Vente ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB.
Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou de la location de matériel constitue un véritable atout.
Titulaire du permis B, vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de développement commercial, ainsi que les outils bureautiques et un CRM.
Vous êtes capable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, d'identifier les besoins de vos interlocuteurs et de proposer des solutions adaptées.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail de terrain et la prospection.
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'écoute, de réactivité, d'adaptabilité et d'un fort sens du service client.
Votre esprit d'équipe, votre intégrité, votre force de persuasion et votre capacité à instaurer une relation de confiance sont des qualités essentielles pour réussir dans cette fonction.
Procédure de candidature
Tout ce que vous devez savoir sur notre procédure de candidature
Nous examinons soigneusement votre candidature et vous recevez une réponse de notre part dans les deux jours ouvrables. Notre réponse est favorable ? Nous vous contacterons alors par téléphone pour un premier entretien.
Nous vous contacterons par téléphone pour nous entretenir avec vous sur votre candidature et répondre à toutes vos premières questions. Le courant passe entre nous ? Alors vous venez pour un entretien.
Rencontrez votre futur superviseur et découvrez votre futur lieu de travail. Nous vous en dirons plus sur le poste et vous pourrez poser toutes vos questions. Bien entendu, nous discuterons de votre expérience professionnelle et vous découvrirez si Boels vous convient.
Tout le monde est enthousiaste ? Vous recevrez alors une offre de contrat avec une proposition salariale et nos conditions de travail. Si vous êtes d'accord, nous préparerons votre contrat et vous renvoyer le contrat signé.
Bienvenue dans notre famille orange!
![[Lena] se fera un plaisir de répondre vos questions !](https://mediahub.boels.com/m/38740277e04abf10/webimage-2023-09-19-Boels_HR_Dag_Portretten-KLEURSTOF-SuccesFactors-018.png)
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